苗木销售注意事项:针对某些人宣传从国外引进的新品种现象要正确的理性的对待,对这类品种一定要了解从国外引种回国的流程及植物检疫证明,如果没有,基本可以断定是骗人的,再就是并不是外国的月亮都比中国的圆!所以要理性对待外来品种!无论购买谁的苗木,无论是单位的还是个人的,一定要加强维护权益意识,在进行购苗时,上海茶花苗木供应业务费用,务必要求苗木销售者对所售品种的品种综合性状(包括树体的树势,抗病抗逆性,适应的物候,成熟期,有无花粉以及落果率等)苗木规格和质量(***达到双几以上,上海茶花苗木供应业务费用,***无根瘤,无根线虫等)。苗木的销售是一场持久战,上海茶花苗木供应业务费用,虽然现在看来这场矛盾还不算激烈,但迟早会爆发的。上海茶花苗木供应业务费用
苗木销售的“四件宝”:一件是品种对路,只要有规格、有品质,是不愁销售的。”二件宝是好品质,当前是品质时代,工程对品质的要求是很高的。品种选对了,但没有好的品质也是没出路的。进入苗木行业以来,在品质上下功夫。通过这两年的销售情况来看,高质量的苗子是不愁销售的,而且价格还比较高。”三件宝就是讲诚信。诚信是立身之本,没有诚信在圈子里是很难混的。要求自己要讲诚信,也要求员工讲诚信,按约定质量号苗,按约定时间发货,不坐地涨价,说到做到。***就是无形的金字招牌。”四件宝就是有客户群。入行以来积极参加业内各种活动,在活动期间广交朋友,通过工作建立起良好的私人关系。黄山栾树苗木销售企业熟树是指在本地且经过苗圃培育的、反复移植或多次作过断根处理的树林。
在苗木销售中,要学会让客户报价,面对问价者,经验丰富的苗木人会问:你需要什么档次、规格的苗呢,或者,你需要的数量是多少,采购的预算是多少,一般有采购计划和目标的采购者,会把产品的性能,规格技术要求报的很详细。价格给你一定的范围,同时还关心***和售后的,这类采购者一定是客户,对市场情况的把握也很***,这时你的报价一定要真实可靠,在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然,也有的客户根本不报价,因为他自己都整不明白,只是想用你的报价做参考,货比三家而已,对于这样的人,无论你的价格报多低,一般都很难做成生意。
苗木销售要注意低质苗多,高质苗少的情况,苗木的交易方式是很传统的,必须要经过现场看苗的过程,所以苗木质量都必须要过采购商的火眼金睛;但是,苗圃虽多,干净整洁、无病虫害植株残体、株型和长势一致的苗圃却少,品质优良的苗木永远是市场紧缺的苗木。苗木销售中,要维护好与老客户的关系,各行各业的客户都需要维护,苗木行业更是如此。老客户是建立在相互信任,多次合作,或者熟人介绍等基础上的,如果商家疏于对老客户的交流与管理,是万万要不得的。旺季的时候忙于交易,在闲下来的时候多与老客户走访交流,及时的告知对方自家苗木的生长养护情况,无形中对方的信任指数会增加,有利于旺季来临时,能够再次合作。苗木销售可以在线上线下同步积累销售渠道。
采购苗木时我们应该注意:确定苗木质量标准,与供应商签订详细的苗木采购合同:在与供应商签订合同前,一定要对苗木质量标准与要求进行详细的说明,避免苗木在运输后因品质差异而产生合同纠纷。?利用通信工具、软件,要求供应商提供清晰的实际苗木图片作为参考。提高自身的专业水平,做到能识别一些形态相近、同名异树、同树异名的树种,避免采购失误。影响苗木价格的因素:季节性、供应以及采购量:由于受季节性、供量、采购量的影响,花木的行情就像股市一样波动不停,同等规格的苗木,种植季节不同,价格不同。冬季种植比春季种植的要便宜些!因为春季是种植绿化苗木的季节,需求量大,而冬季的需求量就相对小一些。苗木销售服务比生产和销售更为重要。上海黄芽苗木销售服务
苗木销售不断开发新的供应商,通过合作建立长期关系。上海茶花苗木供应业务费用
如今的苗木市场,不只需要苗木品质好、科技含量高,更要过硬的服务质量,才能至终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时,大到汽车、冰箱、洗衣机,小到灯具、钟表、选配件等,商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时,却难得见到一份这样的协议。当然,农业生产资料比起其他商品,售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外,还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看,为苗木提供必要的售后服务,也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程,因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户,还是对苗木公司,都会大有好处。上海茶花苗木供应业务费用